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2018年自考会计市场营销复习大纲(九)

来源:www.zsjyzk.com 作者:江西自考网 浏览量: 2018-02-03
自考会计市场营销复习大纲汇总>>>

以下是江西自考网为大家整理的自考会计学《2018年自考会计市场营销复习大纲(九)》,供您查阅:


名词解释

201.可盈利性:是指细分后的市场有足够的需求潜量且有一定的发展潜力,能使企业赢得长期稳定的利润。

202.可区分性:是指在不同的子市场在概念上可清楚地加以区分。

203.成本函数:反映产品成本C与产量Q之间的关系。C=f (Q)

204.总固定成本(TFC):是一定时期内产品固定投入成本的总和。

205.学习:是指由于经验而引起的个人行为的改变。

206.驱使力:是指存在于人体内驱使人们产生行动的内在刺激力,即内在需要。心理学家把驱使力分为原始驱使力和学习驱使力两种。

207.原始驱使力:指先天形成的内在刺激力,如饥、渴等。

208.学习驱使力:指后天形成的内在刺激力,如骄傲、贪婪等。

209.刺激物:是指可以满足内在驱使力的物品。比如,人们感到饥渴时,饮料和食物就是刺激物。

210.诱因:是指刺激物所具有的能驱使人们产生一定行为的外在刺激,可分为正诱因和负诱因。

211.协调型购买行为:是指对于品牌差异不大的产品,消费者不经常购买,而购买时又有一定的风险,所以,消费者一般要比较、看货,只要价

格公道、购买方便、机会合适,消费者就会决定购买;购买以后,消费者也许会感到有些不协调或不够满意,在使用过程中,会了解更多情况,

并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调,以证明自己的购买决定是正确的消费者购买行为类型。

212.市场挑战者和市场跟随者:是指那些在市场上处于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企业。

213.总可变成本(TVC):是一定时期内产品可变投入成本的总和。

214.总成本(TC):是总固定成本和总可变成本之和。

215.目标市场:就是企业拟投其所好,为之服务的具有相似需要的顾客群体。

216.无差异市场营销:是指企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出某种单一产品,运用某种单一的

市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。

217.双向延伸:是指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品大类的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面

增加低档产品,扩大市场阵地。

218.品牌:也就是产品的牌子,它是销售者给自己的产品规定的商业名称,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成

,用做一个销售者或销售者集团的标识,以便同竞争者的产品相区别。品牌是一个集合概念,包括品牌名称、品牌标志、商标。

219.品牌名称:是指品牌中可以用语言称呼的部分。

220.品牌标志:是指品牌中可以被认出,但不能用言语称呼的部分。

221.品牌资产:是指与品牌的名字与象征相联系的资产(或负债)的集合,它能够使通过产品或服务所提供给顾客(用户)的价值增大(或减少)。品

牌资产从消费者的角度来分析是指品牌随着产品的出售而带给购买者的附加利益的大小。从企业的角度来看,品牌资产即是品牌的竞争力。

222.商标:实质上是一种法律名词,是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。商标是企业的无形资产,驰名商标更是企业的巨大财富。

223.注册商标:是指受法律保护、所有者享有专用权的商标。

224.非注册商标:是指未办理注册手续、不受法律保护的商标。

225.知识经济:是以不断创新和对这种知识的创造性应用为主要基础而发展起来的。它依靠新的发展、发明、研究、创新的知识,是一种知识密集型、智慧型的新经济。它以不断创新为特色,新的超过旧的,旧的退出市场丧失效用,新的占领市场获得超额价值。这个创新过程是急速旋转、异常快捷、没有终止的。

226.知识管理:是对企业知识资源进行管理,使每一个员工都能最大限度地贡献其积累的知识,实现知识共享的过程。

227.生活方式:是一个人在世界上所表现的有关其活动、兴趣和看法的生活模式。

228.个性:是一个人所特有的心理特征,它导致了一个人对其所处环境的相对一致和持续不断的反应。

229.动机:是一种升华到足够强度的需要,它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。

230.知觉:是指个人选择、组织并解释信息的投入,以便创造一个有意义的过程。它不仅取决于刺激物的特征,而且依赖于刺激物同周围环境的关系以及个人所处的状况。

231.独特性:是指容易辨识并能够与其他企业或商品的名称相区别。

232.简洁性:是指简洁明快的名称可降低商品标记的成本,并便于写成醒目的文字做广告宣传。

233.便利性:是指名称应易拼、易读、易记。

234.包装工作:就是企业的某些人员对某种产品的容器或包装物的设计和制造活动。

235.首要包装:即产品的直接包装,如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。

236.次要包装:即保护首要包装的包装物,如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱。

237.装运包装:即为了便于储运、识别某些产品的外包装。

238.相似包装策略:是指企业生产的各种产品,在包装上采用相似的图案、颜色,体现共同的特征。

239.正面进攻:就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,即进攻对手的强项而不是弱点。

240.选择跟随:这种跟随者在某些方面紧跟主导者,而在另一方面又自行其是。也就是说,它不是盲目跟随,而是择优跟随,在跟随的同时还要发挥自己的独创性,但不进行直接的竞争。

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