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2018年自考会计市场营销复习大纲(七)

来源:www.zsjyzk.com 作者:江西自考网 浏览量: 2018-02-03
自考会计市场营销复习大纲汇总>>>

以下是江西自考网为大家整理的自考会计学《2018年自考会计市场营销复习大纲(七)》,供您查阅:


名词解释

141.市场主导者:是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

142.阵地防御:就是在现有阵地周围建立防线。这是一种静态的防御,是防御的基本形式。

143.侧翼防御:是指市场主导者除保卫自己的阵地外,还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地,必要时作为反攻基地。

144.以攻为守:这是一种“先发制人”式的防御,即在竞争者尚未进攻之前,先主动攻击。

145.攻击防御:当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势,或改进产品、占领市场阵地等进攻时,不能只是被动应战,应主动反攻入侵者的主

要市场阵地。可实行正面反攻、侧翼反攻,或发动钳形攻势,以切断进攻者的后路。

146.200.运动防御:这种防御是,不仅防御目前的阵地,而且还要扩展到新的市场阵地,作为未来防御和进攻的中心。

147.收缩防御:在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失,在这种情况下,最好是实行战略收缩,即放弃某些疲软的市场阵地,把力量集中用

到主要的市场阵地上去。

148.市场扩大化:就是企业将其注意力从目前的产品上转到有关该产品的基本需要上,并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。

149.市场多角化:即向无关的其他市场扩展,实行多角化经营。

150.“多数谬误”:由于较大的子市场内的竞争异常激烈,因而往往是子市场越大,利润越小。这种追求最大子市场的倾向叫做“多数谬误”。

151.差异性市场营销:是指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市

场的需要。

152.集中性市场营销:是指企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场里取得较大的市场占有

率。

153.产品同质性:是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。

154.市场定位:是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的

印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

155.产品特色定位:是指突出具体产品特色。

156.顾客利益定位:是指突出产品能给予顾客某一方面更多的利益。

157.使用者定位:是指把产品引导给某一特定顾客群体。

158.使用场合定位:如有的企业把小苏打作为冰箱的除臭剂,有的企业则把它作为调味汁和卤肉的配料。

159.竞争定位:是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点,通过评估选择,确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。

160.初次定位:是指新企业初入市场,企业新产品投入市场或产品进入新市场时,企业必须从零开始,运用所有的市场营销组合,使产品特色确实符合所选择的目标市场。

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