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2018年自考会计市场营销复习大纲(六)

来源:www.zsjyzk.com 作者:江西自考网 浏览量: 2018-02-03
自考会计市场营销复习大纲汇总>>>

以下是江西自考网为大家整理的自考会计学《2018年自考会计市场营销复习大纲(六)》,供您查阅:


名词解释

111.直接重购:即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验,从供应商名单中选择供货企业,并直接重新订购过去采购的同类产业用品。

112.修正重购:即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务,适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。

113.全新采购:即企业第一次采购某种产业用品。

114.环境因素:即一个企业外部周围环境的因素,诸如一个国家的经济前景、市场需求、技术变化、市场竞争、政治与法规等。

115.组织因素:即企业本身的因素,诸如企业的目标、政策、程序、组织结构、制度等。

116.个人因素:即各个参与者的年龄、受教育程度、个性等。m

117.确定需要:也就是确定所需品种的特征和数量。

118.征求建议书:是指企业的采购经理邀请合格的供应商提出建议。

119.“一揽子合同”:采购经理通过与某一供应商签订“一揽子合同”,和这个供应商建立长期供货关系,这个供应商就会许下承诺,当采购经

理需要时就按照原来约定的价格条件随时供货。这样,库存就摆在供货企业(卖方)那里,采购单位(买方)如果需要进货,采购经理的电脑就会自

动印出订货单,或者用传真机发送订货单给供应商。因而“一揽子合同”又叫做“无库存采购计划”。

120.购买全新品种:是指中间商第一次购买某种从未采购过的新品种。在这种购买行为情况下,可根据其市场前景的好坏、买主需求强度、产品

获利的可能性等多方面因素,决定是否购买。

121.选择最佳卖主:是指中间商对将要购买的品种已经确定,但需考虑选择最佳的供应商,确定从哪家卖主进货。

122.寻求更佳条件:是指中间商并不想更换供应商,但试图从原有供应商那里获得更为有利的供货条件,例如,更及时的供货、更合适的价格、

更积极的促销合作等。

123.配货决策:是指决定拟经营的花色品种,即中间商的产品组合。

124.供应商组合决策:是指决定准备与之从事交换活动的各有关供应商。

125.供货条件决策:是指决定具体采购时所要求的价格、交货期、相关服务及其他交易条件。

126.独家配货:即中间商决定只经营某一家制造商的产品。

127.专深配货:即中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格。

128.广泛配货:即中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品。

129.杂乱配货:即中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品。

130.采购人:是指使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其他社会组织。

131.政府采购机构:是指政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构。

132.招标代理机构:是指依法取得招标代理资格,从事招标代理业务的社会中介组织。

133.供应人:是指与采购人可能或者已经签订采购合同的供应商或者承包商。

134.竞争者:一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

135.价格竞争:是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。

136.非价格竞争:是通过产品差异华进行的竞争。

137.从容不迫型竞争者:一些竞争者反映不强烈,行动迟缓,其原因可能是认为顾客忠实于自己的产品;也可能是重视不够,没有发现对手的新

措施;还可能是因缺乏资金而无法作出相应的反应。

138.选择型竞争者:一些竞争者可能会在某些方面反映强烈,如对降价竞销总是强烈反击,但对其他方面(如增加广告预算、加强促销活动等)却

不予理会,因为他们认为这对自己威胁不大。

139.凶猛型竞争者:一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应,一旦受到挑战就会立即发起猛烈的全面反击。

140.随机型竞争者:有些企业的反应模式难以捉摸,它们在特定场合可能采取也可能不采取行动,并且无法预料它们将会采取什么行动。

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