欢迎进入江西自考网! 加入收藏网站地图 注册
当前位置:江西自考网 >  江西自考考试科目 > 正文

江西自考《谈判与推销技巧》课程考试命题说明

来源:http://www.zsjyzk.com 作者:江西自考网 浏览量: 2019-04-15

江西自考网收集整理了自学考试《谈判与推销技巧》课程考试命题大纲及说明,供广大江西自考考生查看学习,具体如下:


书籍


高等教育自学考试是应考者获得高等教育学历的国家考试,命题是确保考试质量的核心工作。为做好市场营销专业(专科)“谈判与推销技巧”课程全国统一命题工作,特制定本命题大纲。


一、自考谈判与推销技巧课程性质和考试目标

1.谈判与推销技巧课程性质

“谈判与推销技巧”课程是全国高等教育自学考试市场营销专业的专业课程,是为培养学生的涉及交易活动中谈判与推销的基本理论知识与应用能力而设置的一门专业课程。它着力研究交易过程中谈判与推销的原理、策略和技巧,力图通过对谈判原理、策略与技巧的探求,将变幻莫测的谈判与推销活动还原为一种科学性的活动,从而揭示谈判与推销活动的规律、原则、艺术。因而全部研究是围绕推销与谈判两个研究空间展开的,涉及原理与策略、技巧两个层面。谈判与推销技巧是一门有着独特框架体系和丰富研究内容,具有很强的应用性与操作性的课程。

“谈判与推销技巧”课程的任务是:使自学应考者对谈判与推销的原理、策略、技巧及其具体实务有全方面的了解,具有胜任谈判与推销的决策与管理工作的素质与能力;赋予学生~发展高水平的人际关系和大众沟通技巧及应对环境变化的能力。

2.江西自考谈判与推销技巧考试目标

通过谈判与推销技巧课程的学习考试,要求考生:

(1)掌握谈判与推销所涉及的基本原理、策略与技巧,要在弄清其产生、发展和变化脉络的基础上,有侧重地把握其内容,理解其内涵。这就要求考生需要全方面系统地学习教材,并有目的地深入学习一些重要章节。

(2)了解市场营销学、管理学、心理学、商品学、社会学等相关学科关系,学会运用以上学科知识,分析谈判与推销理论、规律和方法。

(3)重视理论联系实际,结合我国市场经济的实践和商务活动来理解谈判与推销技巧的原理、策略与技巧。应注意进行对照比较,分析研究,以期获得一些启发,提高自己分析问题和解决问题的能力。


二、自考谈判与推销技巧考试命题的原则

1.江西自考谈判与推销技巧命题标准

“谈判与推销技巧”课程是市场营销专业(专科)开设的一门专业必考课程。命题标准参照全日制普通高校同专业、同课程的专科结业水平,并体现自学考试以培养应用型人才为主要目标的特点。在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题,并有适当的时间对答案进行检查。

2.江西自考谈判与推销技巧考试依据和范围

以全国高等教育自学考试指导委员会颁布的《谈判与推销技巧课程自学考试大纲》为依据,以《谈判与推销技巧》教材为命题范围。试题的参考答案按所指定教材中的有关提法来编制。

3.谈判与推销技巧知识与能力的关系

学好本课程,需要有一些相关知识,如管理学、心理学、社会学,商品学等。学习谈判与推销技巧要注重对基础知识的理解和分析,将识记、理解、领会与分析联系起来,把基础知识和理论转化为理解和分析能力。命题中,要体现既测试基本知识、基本理论的掌握程度,又测试分析能力的原则。

4.谈判与推销技巧重要知识点与覆盖面的关系

试卷覆盖到章,重要章节的权重比例大一些,次重要章节的权重比例小一些,一般章节的分数为适中。单章考核分数不超过百分之20。


三、自考谈判与推销技巧考试形式与试卷结构

1.江西自考谈判与推销技巧考试形式

本课程考试形式为闭卷笔试,考试时间为150分钟,评分采用百分制,60分为及格线。

2.谈判与推销技巧试卷内容结构

试卷内容以第—、2、6、8、9、12、13、15章为重要考核内容,其比例不低于百分之60。次重要为3、4、5、11、14章,其比例为约百分之30,其它章节均为一般考核内容,其比例为约百分之10。

3.谈判与推销技巧试卷能力结构

能力考核分为“识记”、“理解”、“简单应用”和“综合应用”四个层次,考核不同能力层次的试题在试卷中的分数比例为:“识记”占百分之20左右、“理解”占百分之30左右、“简单应用”占百分之30左右、“综合应用”占百分之20左右。

4.谈判与推销技巧试卷的难度结构

试题的难度分为“容易”、“中等偏易”、“中等偏难”和“难”四个层次,不同难度的试题在试卷中的分数比例为:“容易”占百分之20左右,“中等偏易”占百分之35左右,“中等偏难”占百分之30左右,“难”占百分之15左右。

5.江西自考谈判与推销技巧试卷的题型结构

本课程考试采用的题型为:单项选择题、多项选择题、名词解释题、简答题、论述题、案例分析题六种。


以上是江西自考网为你整理收集的自考谈判与推销技巧考试大纲,了解更多自考课程请前往江西自考考试科目,自考报名请前往自考报名入口,或右下方咨询在线教务老师。

江西自考网上报名入口