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《国际商务谈判》课程自考命题大纲

来源:http://www.zsjyzk.com 作者:江西自考网 浏览量: 2019-04-13

以下江西自考《国际商务谈判》课程命题说明由江西自考网整理发布:


桌子


高等教育自学考试是应考者获得高等教育学历的国家考试,命题是确保考试质量的核心工作。为做好市场营销专业(本科段)“国际商务谈判”课程全国统一命题工作,特制定本大纲。


一、自考国际商务谈判课程性质和考试目标

(一)自考国际商务谈判课程性质

国际商务谈判课程是全国高等教育自学考试市场营销专业(本科段)开设的一门专业课程,是一门有一定理论层次和业务技术性比较强的课程。它研究国际商务谈判的理论、方法和策略,从中了解其中的一些概念与范畴、理论与方法及其运用的条件。它涉及经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科内容,是一门实践性很强的综合性学科。

国际商务谈判课程的任务是:通过本课程的学习,使自学应考者比较全方面系统地了解和掌握国际商务谈判的基本理论、理念、方法,学会分析国际商务谈判与经济学、管理学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系,从而培养和提高正确分析与解决国际商务谈判活动中问题与障碍的能力,以便毕业后能够比较好地适应市场经济的环境与对外开

放的要求,完成国际商务活动中的谈判工作。

(二)国际商务谈判考试目标

通过国际商务谈判的学习考试,要求考生:

1.掌握所涉及国际商务谈判的基本理论、基本观点、基本方法与策略,有侧重地把握其内容,理解其内涵。这就要求考生需要全方面系统地学习教材,并有目的地深入学习一些重要章节。

2.了解国际商务谈判学与经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系,学会运用以上学科的知识来分析和研究国际商务谈判理论、规律与方法、策略。

3.重视理论联系实际,结合我国实际情况来理解国际商务谈判的理论与方法。应注意进行对照比较,分析研究,以期获得一些启发,提高自己分析问题和解决国际商务谈判活动中问题的能力。


二、自考国际商务谈判考试内容(各章节的重要内容)

国际商务谈判的考试本课程的考试内容和考核目标以课程考试大纲为标准,其主要内容为:

第—章,国际商务谈判的概念、特点及种类划分,谈判的基本原则,谈判的程序与PRAM模式。

第2章,国际商务谈判人员的个体实质,国际商务谈判人员的群体构成;国际商务谈判人员的管理。

第三章,谈判的环境因素;谈判信息的分类与搜集,谈判目标与对象的确定,谈判方案的制定。

第四章,谈判策略的概念;开局阶段的主要策略;报价阶段的主要策略;磋商阶段的主要策略;成~交阶段的主要策略。

第五章,商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的主要技巧。

第六章,谈判中僵局形成的原因,僵局处理的方法。

第七章,国际商务活动的风险分类,风险的控制措施,规避风险的手段。

第八章,谈判的礼仪与礼节,谈判心理禁忌,各国交往禁忌。

第九章,各国商人的谈判风格。

第十章,分析各种谈判案例的特点、方法和策略。


三、自考国际商务谈判考试命题的原则

(一)国际商务谈判命题标准

“国际商务谈判”课程是市场营销专业(本科段)开设的一门专业必考课程。命题标准参照全日制普通高校同专业、同层次、同课程的本科结业水平,并体现自学考试以培养应用型人才为主要目标的特点。在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题的回答,并有适当的时间对答案进行检查。

(二)国际商务谈判考试依据和范围

以全国高等教育自学考试指导委员会颁布的《国际商务谈判自学考试大纲》(以下简称大纲)为依据,以《国际商务谈判》教材为命题范围。试题的参考答案按所指定教材中的有关提法来编制。

(三)国际商务谈判知识与能力的关系

学好国际商务谈判,需要有一些必背的相关知识,如经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学知识等。学习国际商务谈判要注重对基础知识的理解和分析,将理解、识记、领会、分析运用联系起来,把基础知识和理论转化为理解、分析和运用能力。命题中,要体现既测试基本知识、基本理论的掌握程度,又测试分析和运用能力的原则。


四、自考国际商务谈判考试形式与试卷结构

(一)国际商务谈判考试形式

“国际商务谈判”课程考试形式为闭卷笔试方式,考试时间为150分钟,评分采用百分制,60分为及格线。

(二)自考国际商务谈判试卷内容结构

试卷内容以第—、2、3、4、6、7为重要的考核内容,其分值比例不低于百分之60;第5、10章为次重要考核内容,其分值比例约为百分之30;第9章为一般掌握的内容,其分值比例不超过百分之10。《国际商务谈判自学考试大纲》已明确不列为考核内容的不作试卷内容。

(三)国际商务谈判试卷能力结构

能力考核分为“识记”、“理解”、“简单应用”和“综合应用”四个层次,考核不同能力层次的试题在试卷中的分数比例为:“识记”百分之20左右,“理解”占百分之25左右,“简单应用”占百分之30左右,“综合应用”百分之25左右。

(四)国际商务谈判试卷的难度结构

试题难度分为“容易”、“中等偏易”、“中等偏难”和“难”四个层次,不同难度的试题在试卷中的分数比例为:“容易”占百分之20左右,“中等偏易”占百分之30左右,“中等偏难”占百分之30左右,“难”占百分之20左右。

(五)自考国际商务谈判试卷的题型结构

本课程考试采用的题型为:单项选择题,多项选择题,名词解释,简答题,论述题,案例分析题六种。


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